辽宁花蕾的七剑战略_辽宁省美发美容行业协会

辽宁花蕾的七剑战略

——与辽宁花蕾美容管理有限公司徐雨竹董事长互动

企业名称：辽宁花蕾美容管理有限公司

企业特色：以店起家深得您心

企业品牌：塑造家庭化、学校化、军事化的现代化企业

企业城市：辽宁辽阳

企业记录：拥有11家花蕾直营店，五百多家加盟店

企业市场：辽宁省、吉林省

企业领航：徐雨竹董事长（北京大学光华管理学院工商管理硕士）

一次偶然与美容行业的朋友聊天，朋友不仅挑起大拇指，赞颂花蕾公司从一家加盟店到现在有五百多家店的成就，更提到了作为辽宁排名第十的城市出现花蕾公司这样的“花蕾品牌现象”。

当我有幸坐在徐董的办公室，与和蔼可亲的徐董交流两个多小时的时间里，我深深感受到作为企业领航人的徐董的洞察力和执行力，都让我感到此次到花蕾公司不虚此行，与徐董的交流让我看到行业曙光之外更迫切整理出来与美容行业的同仁们共享共勉。归纳为花蕾“七剑”战略。

一、“青干剑”战略——以店起家深得您心

回首1989年9月，一个简易的十几平两张床的小美容院诞生了，她就是花蕾美容院，20年过去了，小美容院发展成为11家连锁机构、旗舰店1000多平米的辽宁省著名连锁机构，花蕾公司在成功运营花蕾连锁店的基础上，十年砺剑打造成功了辽宁吉林两省化妆品金牌代理商，两省内拥有500多家加盟店。

以店起家成为加盟店相信花蕾的座右铭。

二、“舍神剑”战略——连锁经营成功典范

每年一次突破，每年一次攀升，是花蕾公司直营店业绩提升的起点和目标，2004年至今，花蕾公司直营连锁店创造了年业绩31%的稳步增长；先后创造新的记录和刷新记录，单月店销业绩突破100万大关，单品销售获得全国第一。花蕾公司连续两年创下台湾安婕妤化妆品全国最高销售业绩的第二名。

花蕾连锁模式的成功正是我们美容院裂变的成功样板。

三、“日月剑”战略——历届年会创意一格

每一年的花蕾公司年会，都是各加盟店期盼的盛会，来自省内的各位院长齐聚一堂，总结当今，展望将来，从2002年的“礼服晚宴秀”到2009年的“七载共聚盛世同心”晚会，花蕾每一年都推陈出新地设计出一款花蕾年会模式，并推出系列店销、沙龙会、终端会等模式。

市场行销，创意为先，没有创意就没有市场。

四、“竟星剑”战略——相聚如家核心团队

客户和员工是花蕾公司最大的财富，公司成立多年来不断的给员工培训、提升的机会和平台。2003年到2008年之间，花蕾公司先后有64人获得华东五市双飞、海南、电脑笔记本、现金等各种奖励。先后有57人打破花蕾公司记录并获奖，每年一届的花蕾员工大会及每两年一届的花蕾欢乐大家庭聚会，成为花蕾公司员工的“奥斯卡”颁奖大典、和谐盛宴、团队舞台。

花蕾公司的家庭化模式让花蕾人找到了家的感觉。

五、“天瀑剑”战略——相伴花蕾硕果累累

每年推出一款新颖/个性的终端会模式，为两省500多家加盟店有效经营提供深度服务，是花蕾成为全国十佳·金牌代理商的有力保证：从2002年推出“美丽面对面扮靓有礼”大型答谢酒会到2009年推出“五福临门”佛文化沙龙会模式……

每一款模式都成为两省加盟店销售的最佳首选。

六、“莫问剑”战略——回报社会爱心无限

辽宁花蕾公司从成立公司之初就不忘回报社会，从2004年到2008年间，先后支助31名贫苦学生回到学习继续读书；先后多次支助福利院儿童衣物钱款；2009年上半年安排39人在花蕾就业，为稳定社会尽一份力；汶川地震花蕾公司捐款4万元人民币及几千元被褥物品。

七、“游龙剑”战略——十大品牌品质保证

花蕾公司凭借雄厚的经济、技术、团队、品牌等实力，先后成为台湾安婕妤、菲莎妮丝、台湾爱人葡萄子、德国EB、台湾千芳、美国法朗妮、英国葛乐波·眼等国际知名专业化妆品的辽宁地区总代理。在整体运作过程中，形成了资源共享、网络化服务，良好的团队精神为公司的再发展夯实了基础。

如今的花蕾，以打造企业家庭化、学校化、军事化为战略，以塑造企业品牌文化为基点，以国际行业管理模式为支点，以特色的个性化服务为亮点，为专业美容院提供整套客源招募方案、企划方案、培训方案、管理模式、咨询方案、专业美容美体方案等多项科学、先进、专业的个性化服务，相信看到辽宁花蕾的今天就是大家看到的明天。